有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗?实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一-件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候， 一个细节上的失误，就非常有可能流失-批客户。

  近年来，由于各种各样的形式的招商慢慢的变多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难 ，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业怎么样才可以快速、有效地实现招商呢?通常，招商工作可以从以下三方面着手。

  新产品上市以后，要依照产品的市场定位、产品特点、 渠道特点来确定对自己最合适的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就可成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

  招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱-样，要求两情相悦。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不够，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最后导致经销商的“死亡”。

  经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没影响，实则不然。一般而言， 一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人问题导致的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商 ，而是整个区域市场。

  企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作 ，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，怎么样才可以快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

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