“少说空话，多干实事。干了再说，光靠想解决不了任意的毛病，也实现不了任何梦想。”

  “奋斗者和实干者是不断突破自我、创新进取的人。”美博集团董事长余方文表示，作为创业者、承托着几千名员工的企业负责人，自己不能松懈、也没时间松懈。

  从2010年创立品牌至今，在余方文的带领下，美博集团（以下简称“美博”）从代理空调产品到成为集产、研、销于一体的专业化制冷设备企业，专利申请数量超600项，产品出口全球82个国家和地区。2024年上半年，美博在海外市场更是实现超60%的同比增长，预计今年产值整体增长10%。

  会见客户、与供应商谈判、跟踪研发进度、关注工艺流程……从7时起床到22时到家，15个小时里，余方文的工作日程排得满满当当。

  “销售这一个位置是很重要的，它需要和一线客户沟通交流，然后将第一手的客户的真实需求快速反映到后台。我们通过后台反馈，快速改善产品、提升产品研制能力。”余方文分析道。

  这与余方文自己的经历不无关系。余方文来自安徽省安庆市岳西县一个普通农村家庭，早年离开家乡来到珠三角，起初从事空调维修工作。在这期间，他接触到形形的一线客户，积累了空调行业的经验和一手的用户反馈，察觉到这一领域的发展潜力。

  2010年，尽管当时行业竞争非常激烈，但余方文看到空调市场的巨大潜力以及房地产加快速度进行发展的带动作用，正式创立“美博”品牌，致力于打造高品质的产品和服务，通过奋斗和拼搏开创更美好的未来。

  “当时我们三个人在佛山南海租下了一个400平方米的小仓库，没有一点资源，但大家都很努力很团结，自己搬货、自己装车，最晚我们大家可以干到凌晨2点。”余方文回忆起创业最初的那一段时间，一个小厂房被分为办公室、展厅、仓库：“我们应该有一个能展示自己的平台，以此建立客户对我们的了解和信任。一开始，客户可能对你半信半疑，只拿一点货试试。少一点没关系，因为有了第一次就会有第二次、第三次，我们就是这样一步步积累起来。”

  创业6年后，他们在顺德伦教买下第一个厂房。在那里扎根一年后，他们迎来了重要的转折点。2017年，美博推出了全球首台共享空调，创新了空调市场的商业模式。同年，美博进军体育营销，成为国际篮联2019篮球世界杯新西兰国家男篮的冠名赞助商，驱动美博进入全球化发展阶段。此外，与松下压缩机的战略合作以及获得国家高新技术企业资格认证，进一步巩固了美博在行业内的地位。

  经过十多年的奋斗，余方文见证着企业从小仓库扩展为三大制造基地。2024年，美博不仅在佛山均安建起全球智造产业园，更新了企业总部，更是在余方文的家乡安徽芜湖、安庆建起生产基地。

  作为后期入场制冷行业的企业，余方文与美博被许多同行或媒体称为“后浪”。但是，“后浪黑马”可不是好当的。2018年，家电市场陷入低迷，头部品牌之间更是开启价格战。“这对我们影响蛮大的，集团遇到了资金困难。”余方文说，在最困难的时候幸得朋友相助，企业依靠朋友的资金度过了危机。

  除了资金，作为技术企业，余方文还时常碰到技术瓶颈。“我们是一家专注制冷细致划分领域的企业。这在某种程度上预示着什么？既是机遇，也是风险和挑战。”余方文举例说，传统空调制冷通过压缩制冷剂来吸收空气中的热量，通过电热管产生热量来加热空气制热，而热泵空调则是利用空气中的热能来进行制冷或制热，通过循环系统将室内外的热量交换，以此来实现室内温度的调节。热泵空调可以克服传统空调在极端天气下无法正常工作的缺点，实现在零下35℃、高温60℃环境下的稳定使用，“这在某种程度上预示着要实现技术的交叉、攻克空白领域”。

  余方文表示，攻克技术难关是难点，与此同时，找到能理解、并能将这项技术实现的人才更是难点，“可以说，适配的人才我们每个阶段都在寻找”。

  从简单代工，到2022年至2024年连续三年获得工信部认可的空调行业十强品牌，余方文正努力朝着自己的梦想奔跑着。若遇到困难瓶颈怎么办？余方文爽朗一笑，真诚地说：“少说空话，多干实事！光想不干，什么都解决不了，也实现不了。”

  此外，作为热爱事业、持续在一线干出新天地的前辈，余方文寄语年轻人，要保持对新技术的敏锐洞察力，勇于探索和应用最新的科技成果：“我们正处在一个快速变革的时代，智能化和科技的进步正在不断重塑行业格局。在这个智能化和数字化的时代，拥有前瞻性的思维和解决实际问题的能力，将让你们在行业中脱颖而出。同时，不要忽视团队合作的重要性，要学会依靠集体的智慧和力量去实现更大的目标。”